Le Formacode® version 13

Termes Génériques

• 34582 - négociation commerciale
  34573
  • 34573 - action commerciale
    34554
    • 34554 - commerce
      00111

Synonymes

• client grand compte
• vente grand compte

Note d’explication

Les grands comptes sont une catégorie de la clientèle d'entreprises constituée par la grande entreprise (la clientèle d'entreprises se définit par opposition à la clientèle de particuliers).

Note d’application

Employé pour les formations destinées aux personnes souhaitant acquérir les techniques spécifiques de négociation avec les grands comptes.

NSF

• 312 - Commerce, vente

ROME

• D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
  Voir la fiche ROME

Correspondance FAP

• R2Z - Attachés commerciaux et représentants
• R4Z - Cadres commerciaux et technico-commerciaux

Correspondance GFE

• Q - Commerce